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高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事之116:姐妹花李琳李汉圣诞节送给孩子的爱  

2017-03-12 08:27:51|  分类: 寿险营销故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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20161225号,是西方的圣诞节----圣诞之夜。中国改革开放之后,很多人都热衷于在圣诞节的夜晚狂欢,互送圣诞礼物。把圣诞节过得很热闹,不亚于中国的春节。

我呢是一个比较重视节庆营销的人,所以,我近几年每年的圣诞节都会在循礼门饭店举行酒会,答谢客户,同时也宣传新华保险的产品,每次收获都比较大。

今年的圣诞节,我在循礼门饭店最大的厅-----循礼阁举行。我给大家讲的专题是金彩一生,加上健康险康健长青、健康无忧,意外险畅行无忧。这样的活动,每次我都会穿插有奖问答,幸运抽奖等活动。

客户听得非常认真。

一般我召开的酒会,晚上那餐饭我是没有时间吃的。因为,我一讲完专题,就有很多人围住我进行咨询或者要求我设计计划书。圣诞酒会,找我咨询最多的是靠近主席台左边的那一桌。听我的转介绍中心春明姐姐介绍,有个叫李琳的姐姐要给自己的儿子买健康险。我坐下来给李琳设计保险时,有一位叫李汉的女士和我打招呼,说是李琳的妹妹,也准备给自己的孩子买健康险。

她们听了我的专题讲座之后,都对健康险产生了急需购买的欲望。

我约她们26号去我的办公室签定合同并对产品再一次作详细的了解。

第二天,李琳和李汉同时来到我的办公室,我在和她们的交谈中才知道,姐姐李琳是一位退休教师,她的老伴也是一名退休教师。两个儿子早已结婚,并有一份很好的工作。而且她和老伴退休的工资不低。

李琳想给两个儿子都买健康险,保障他们一辈子看病有钱。考虑到李琳自己当投保人,儿子当被保险人,我给她设计的是健康福星。这款产品重疾保额和意外保额每年双增长,确保年老时有足额的保障。这款产品关键的亮点是66岁时可以转化为养老金。

李琳觉得这款产品很好,就给自己的两个儿子花同样的保费各自购买了一份。妹妹李汉看到姐姐跟两个孩子都买了,自己也想给儿子买一份,我给她参照姐姐给孩子买的健康福星,也给她的孩子设计了一份,当场签单。同时,李汉的年龄刚过60岁,她还可以买《康健长青》,我现场给她耐心的讲解康健长青的保险条款和责任。李汉觉得这个产品比较适合她,主险防癌,附加险附加长安意外伤害和意外医疗,比较适合老年人容易摔伤骨折的需求,欣然签单。就那一天,我一共签了姐妹俩个4份保单。

健康险是人人必须要备的。有病保病,无病养老。即可保大病,也可保小病。住院医疗每个人应该是缺一不可的,意外门诊也是必不可少的。虽然李琳和李汉姐妹俩买这4份保单,钱花得不多,但我给他们设计的都是全险,全保障。

后来,李琳姐姐的大儿子黄革武从上海回武汉,带着媳妇来到我们公司,在办理受益人变更的同时,也和我见面了,对所购买的产品作进一步了解的同时,也咨询了很多相关的问题。他们最担心的是服务人员能否长期的进行服务。营销代理人能否长期在这个行业干下去是他们最担忧的问题。我说这个没问题,长江后浪推前浪,我除了自己在这个行业干一辈子之外,还会培养自己的新人和助手。

后来黄革武先生在上海上地铁时,脚受伤了,我还专门通过特快专递寄去索赔申请表,辅导他怎样去上海的新华报销,他按我的方法办理的很快。后来他发微信谢谢我,说以后知道怎么理赔了。

   我从李琳、李汉姐妹给孩子买保险这件事情上,看到她们的爱心和责任心。投保人是付出爱的人,被保险人是享受这份爱的人,受益人是传承这份爱的人,我是见证这份爱的人。

   爱自己的孩子和家人,就给他们买保险吧,只有保险是给孩子一生一世的礼物。

 

新华保险十佳优秀代理人、长江营业部经理徐蓉

联系电话:18995567001   15717149859

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 右一为李琳右二为李汉姐妹花,中间为作者徐蓉,左一为冯哥哥,左二春明姐姐

 

 

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