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关于我

高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事107------我和敏霞一见如故 毅然买金彩  

2016-08-01 07:37:11|  分类: 寿险营销故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    我和敏霞认识是汪姐介绍的。那天,我们组织客户去东西湖红石榴村采摘蔬菜,我要汪姐叫几个朋友过来一起去,汪姐是个热心快肠的人,叫来了她刚刚认识的朋友敏霞,敏霞又叫来了她的好朋友冰雨和超人。

   一路采摘,我们放松心情,大家都玩得很开心,很尽兴。第一次接触,敏霞很认可我。也向我咨询了几款新华的健康险。

   后来,我们又组织去了江夏和平农庄。这次去和平农庄是增员式的旅创活动。那天天气晴朗,气候温和。在会议进行中间,还邀请我们新人朋友上台扮演夫妻,看谁演得逼真。敏霞上台了,她和冯先生演夫妻。冯先生演妻子,敏霞演丈夫,主持人规定要反串,他们演得真象。敏霞帮冯先生撑伞,涂口红,把自己的高跟鞋脱下来给冯先生穿,两人在台上挽着手,踱着步,互相示意,轰动了全场。

  有了这两次接触,敏霞不仅相信我,还开始相信新华保险公司了。

她花了两天的时间到我们江汉支公司了解产品,我在黑板上把她们要买的产品清楚详细的讲解,让她们听明白,不懂就问我。一同过来咨询的还有春明大姐。我给敏霞介绍的是新华保险的金彩一生和康健长青。她对我们新华保险的金彩一生非常感兴趣。决定要买,但家里掌管财务大权的是丈夫,丈夫在银行工作,她得回家和老公商量。

   敏霞这份保单是否能签呢?我心中是没有底气的。因为我没有见过她的丈夫。

   机会来了。2016611日,公司决定在循礼门饭店举行大型的金彩一生产品发布会。我知道,这样大型的酒会很能促成保单。首先是会场的氛围好,上十桌客户近百人团聚在一起,大家一看这场子,人气旺盛。第二讲师好。这次循礼门的酒会是公司精心策划的,请来了武汉中支的副总----肖新红总,知名的培训师。他这次带来的是金彩一生的九性解析,和挪储计划。金彩一生有哪九性呢?1、安全性。保险公司是不会倒闭的。2、收益性。金彩一生购买的第十一天开始领钱;以后每两年领钱;再后来,每年领钱。而且翻4倍领。3、持续性,一次投入,两代受益,三代传承。4、流动性。金账户的钱想领就领,随时有现金流,急用钱时,保单可贷款。5、控制性。保单的控制权永远掌握在投保人手中。6、私密性。保单是隐形资产,是专属您个人的资产,任何人拿不走的。7、法律性。保单是离婚离不走;抵债抵不走;法院判不走;啃老族啃不走的。8、避税性。保单可以规避税收的风险。将来要收房产税、遗产税,买了金彩一生,可以合理避税。9、传承性。一代投入,两代收益,三代传承。买金彩一生,可以三代受益。特别是挪储计划,这么好的产品,谁家在银行没有存款,你把银行的钱挪个一万两万,让这一万两万将来变成几十万,上百万有什么不好的呢。

  那天,敏霞把老公杨先生也叫过来了。会议开始之后,我就和杨先生来到会场的一个安静的地方,签定了2万的金彩一生保险合同。

  晚上在收集资料时,我还和敏霞的女儿通了电话,因为敏霞的女儿是被保险人。她接受能力和反映能力都很快。最后听我在电话中介绍了金彩这款产品的九性之后,决定购买。

  通过和敏霞签定这张保险合同之后,让我看到了陌生市场签单的希望。其实,在我们的现实生活中有很多人需要保险,只是我们没有发现他们,他们也没找到自己信得过的寿险营销员。

  金彩一生,一生金彩。我希望有更多的朋友拥有金彩,享受幸福的生活。

博主徐蓉介绍:华中科技大学管理学博士

             新华保险十佳优秀代理人

             新华保险长江营业部经理

             联系电话:1571714959

             微信:1571714989

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