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徐蓉的博客我们共同的精神家园

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关于我

高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事之94:女企业家陈晓红的睿智选择  

2015-07-19 09:20:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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20157月的那一天,我们在中南地铁口做咨询活动,我的俩个学生刘鹏、李亮在地铁口遇到了前来咨询保险的陈总,陈总正好想了解保险,拿了我设计的一份盛世赢家计划书之后就匆匆离去。当我赶到中南地铁口,我没有见到陈总,但我的两个学生将陈总的电话留给我,要我作为重点客户关注追踪。

那几天有点忙,手头上的事情比较多。第二天的晚上,我就接到陈总打来的电话,她想了解我们的盛世赢家,她说,我的学生当时没跟她说清楚。我说,好,我抽时间和您当面面谈。之后,可能陈总很忙,约会被取消,有时候,可能陈总在出差,我的电话她没接。

盛世赢家理财产品,六月只卖下半个月,卖的非常火爆。而且我们卖盛世赢家期间,正好遇到股市坐过山车,一路下跌,特别是刚入市的股民,是抱着赚钱的心态进去的,根本没看到风险,股票这一暴跌,他们吓得六神无主,只好随大流纷纷抛售。而我们的盛世赢家产品,真的是寿险行业最好的理财产品。本金安全,80岁还本。收益特别高,第一年返保额的百分之60;第二年及以后返保额的百分之30,一直返到79岁。返的钱还可二次增值,进入白金账户,每天计利息,每个月算复利。预定利率达到百分之六。714号是盛世赢家热卖的最后一天,我一定要把这款产品卖给需要的人。13号晚上,我终于拨通了陈总的电话,我告诉她,盛世赢家这款理财产品,只卖明天一天,我想明天上午到您这里来一下。陈总在葛洲坝广场上班,她告诉我14号上午正好在公司,你过来吧,不要太早,就上午10点吧。

14号早上830,我就从家里出发了,坐706公汽到中山公园,然后转乘地铁到葛洲坝广场。当我在售楼部给陈总打电话时,陈总可能没听到,两次都没有接我的电话。后来我用我的苹果手机给陈总打电话,终于打通了。她说,看了一下我们的计划书,这款产品利益不是很大,你既然来了,就上楼吧。并且告诉我她是的门牌号码是多少。

我怀着忐忑不安的心情走进门栋、踏进电梯,我在想,这个陈总长得什么样?多大的年龄?是做什么的?我没有想到陈总会买盛世,毕竟今天我们是第一次见面。我只是想尽我的责任去向她宣传盛世赢家,传递保险的理念。

当我按了门铃,一位中年女子给我开的门,我进门就问,哪位是陈女士?陈总当时正坐在办公桌前处理公司事务。当我第一眼见到陈总时,我有一种一见如故的感觉,她穿着一身绿色的长裙,看上去很年轻,显得是那样美丽、端庄有气质。我进办公室之后,就近坐下给她讲盛世赢家的产品,并回答她的问题。陈总是真心想了解这款产品,她告诉我,她的公司做得很大,每年的营业额都在1000多万以上,但今年受整个经济大气候的影响,她的市场有点萎靡,生意不如从前。

我跟陈总说,正因为这样,您得要买点保险,一来,可以避税避债;二来可以让财富安全传承。何况我们的盛世赢家是我进入新华保险三年来卖得最火、利益最高的一款产品。我拿出平板电脑,给陈总演算利益,如果她当投保人、孩子当被保险人,每年存两万,存10年,最后,可拿到300多万的利益。这就是时间加复利产生的无穷力量。

如果急需用钱,到她的女儿25岁时,正好买盛世赢家10年之后。本金除外,白金账户上累计生存总利益就可达到24万,那时,完全可作为女儿的一笔婚嫁金。我和陈总聊了两个小时的盛世赢家和理财的观念,陈总主动的跟我讲,本来没打算买的,是因为听了我说的这笔看得见,摸得着的婚嫁金,她决定给女儿买一份。

签完这张保单,我从心里感到有一种成就感。我和陈总素不相识,就因为盛世赢家这款产品,把我们连接在一起,仅仅两个小时的时间,我们从不认识到认识,到陈总成为我尊贵的寿险客户。陌拜成功,更加坚定了我在寿险行业走下去的决心和信心。以后,我还要带领团队继续摆咨询台宣传保险,让更多的朋友相信保险。

这一单,将会成为我寿险生涯的转折点,不断陌拜,勇往直前。

这一单,也要感谢陈总对我的信任和对盛世赢家的睿智选择,这款产品让陈总以小博大,投入较少的钱,收获宝葫芦,让全家三代人受益。

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我和美丽睿智的陈总签下盛世赢家保单后留影 

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我拿着我自己买的盛世赢家保单和陈总合影 

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 我们小组参加咨询的全体人员

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我们小组年轻的团队 

 

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