注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

徐蓉的博客我们共同的精神家园

徐蓉新华保险十佳优秀代理人,您身边的理财顾问18995567001

 
 
 

日志

 
 
关于我

高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

网易考拉推荐

寿险营销故事之73:酒会制胜 挺进江南  

2015-01-24 06:28:40|  分类: 寿险营销故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 2015年1月20日,由我组织的小组酒会成功在武昌街道口未来城大酒店达达时尚宴会厅举行。便捷的地理环境,繁华的街道口地铁口,这和酒会在汉口开没有什么区别。汉口的客户,只需要多坐几站就到了。

这次酒会,小组的人齐上阵。王传丽邀约了6人,祝红萍邀约了3人,朱淳阳邀约了4人,周维明老师邀约了3人,袁青邀约了2人,孙芳龄邀约了2人,我邀约了10人。一共到客户达30人。

整个宴会厅高大上,水晶玻璃吊灯,圆形的桌子,配上气派豪华的椅子,显得很有档次。音响条件也不错,话筒、音箱设备齐全。会场主席台,摆放了两个展架,一个是金彩一生的展架,一个是我个人的宣传片。为了达到一定的效果,我还带了两套我出版的书,摆放在前台,渲染氛围。公司还带了厨房三件套,和暖手的羊饰品,作为签单的随手礼。

理财讲座请到的是青山联合的钱总,钱总讲得很好。为了满足不同客户的需求,既讲了养老理财产品-----金彩一生。同时,又讲了保重疾和意外的健康福星。便于客户有个选择的余地。有理财需求的客户,就买金彩,让财富钱生钱。需要购买保障型产品的客户,就买“健康福星”,保额每年双递增。

我过去的同事,也是我的寿险客户杨宏斌,专门从省里的会议上赶过来了。他作了简短的讲话,他说亲眼目睹了我的个人酒会,从江北,开到江南,从小小的美味故事餐厅,开到循礼门饭店、未来城大酒店。参加会议的人也在增加,由以前的两桌,到现在的四桌和五桌。他看到了我的一些变化,团队在变大,格局在变化。经营的思路和理念也在变化。寿险营销单挑独斗的年代已经过去。做保单,越做越孤单。做团队,越做越有劲。

会场的纪律保持得也很好。虽然晚上六点半才开始,7点40才开饭,大家都在认真的聆听。说明今天邀请的客户素质很高。不过,我买了很多点心,客户饿了可以吃一点,缓解一下。一场酒会开得好不好,会场的纪律是关键啊。

我这边邀请到的客户,有新三巷的原书记陈汉珍,她带了一个客户。中南外文书店的经理涂女士,她带了一个客户。我的学生钟正国,他带了一个客户成总。小宋夫妇。我刚刚认识的新朋友,华中汇富的岳坤,湖北日报著名记者杨宏斌、司机小黄等等。这十一个客户里面,除了陈书记之外,都是武昌的客户。

酒会的第二天,新人朱淳阳开得一单,这个客户他前期接触面谈过三次,带到酒会上感受氛围之后,立即签得一张20年交的健康福星,每年交费5700多元。

所以,酒会是宣传机、播种机,也是签单促成的最好工具。

新人靠什么留住他们,靠的是收入、待遇。在23日早会典范分享的时刻,朱淳阳一个劲的说,感谢徐姐,感谢小组酒会。

   我很高兴,也很自豪,以后的酒会,我会开到青山、汉阳,开到武汉市的每一个角落,只要有客户的地方,就有我的小组酒会。

 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

祝红萍在酒会上 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

孙芳玲 在酒会上

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

王传丽在酒会上 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

我和学生钟正国 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

我和陈书记等 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

我和华中汇富的新朋友岳坤 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

会场全景 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

王传丽和客户 

寿险营销故事之73:酒会制胜  挺进江南 - 徐蓉博客13971081325 - 徐蓉的博客我们共同的精神家园

杨宏斌作简短发言 

  评论这张
 
阅读(58)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017