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寿险营销故事之58:周维明从寿险客户到新华龙腾主任  

2014-07-31 13:09:02|  分类: 寿险知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         去年的今天,周维明老师还是我的寿险客户。记得去年的8月初,我刚刚离开华夏勤笳缘文化传媒公司,想回到寿险行业重振旗鼓,好好的干一把。因此我选定在汉口台北路的美味故事召开一次个人酒会,酒会上我请来了周维明老师,周维明老师还很支持我的工作,在酒会上为妻子彭辉芳签订了一单保重大疾病的保险〈健康福享〉。在这次酒会上我和周老师还有一张珍贵的合影呢。

   会后,周老师还要我给他家里帮个忙,儿子在武警恩施水布桠支队服役,想继续留在武警部队将来上军校,我呢也找好了让周老师儿子留在部队的一些关系,并且我还专门陪周老师去过一次武警恩施水布桠支队,见到了周老师的儿子周熹及领导。但后来周熹选择了退役回武汉发展。由此,我和周维明老师成了亲密的姐弟关系,和她的妻子彭辉芳也建立了深厚的友谊。

     俗话说得好,打仗亲兄弟,上阵父子兵。去年八月我回到新华保险时,我小组只剩我一个孤军作战了。正好遇上公司8 月扩军,我把这个消息告诉周维明老师,要周老师参加新华的保代班学习,周维明老师正好学校放假有时间学习并参加保代考试。周老师学习很认真,很快通过了保代资格证考试,并在9月初成功上号,当月转正。自从周维明老师加盟新华保险,加盟我的团队之后,我是如虎添翼,心想事成,一路顺风顺水。周维明老师在新华保险这个让人奋发向上、催人进步的平台上,个人才能发挥得游刃有余。业绩增员两不误,今年六月,很快晋升为龙腾主任。

    周老师的营销才能,在今年6月、7月突显出来。有一天他在东西湖的一家餐馆进餐,遇到了黄女士,两人一边吃,一边聊,这个陌生客户在周老师的手上很快给自己的孩子购买了一份祥和万家7月份,周维明老师在一个家庭签了三张〈健康福星〉保单,就是靠朋友一个转介绍电话打来的。我亲眼见证了周老师的签单过程,因为这三张保单我都陪访了客户。周维明老师很善长用自己的真诚感动客户,感染客户。他把身边的客户当亲人,比如,这家客户是做夜市生意的,周老师去后会主动帮忙做些事情。帮他们把夜市生意上要用的物料搬到店面去。和他们聊家常,拉近距离。我看到了这家人对我们的改变,由刚开始的不相信,到相信我们,由刚开始不认可我们的公司,到认可、认同。这都说明营销员的形象和能力很重要。

而且,通过这家客户在短短几天的时间内,接连签三张健康福星,我看到了,客户对重大疾病保险的需求,对新华〈健康福星〉产品的认可。市场是检验一个产品好坏的试金石。

    周老师开拓陌生市场的能力不仅表现在签单方面,而且还表现在增员方面。她的优秀的组员祝红萍,就是通过网络认识的。祝红萍,美丽大方,热情向上,参加新华保险2014年第一期龙计划培训班之后,参加保代考试一遍通过,当月转正,当月绩优,月月开单。而且,最近,新华保险的一期领航

班,祝红萍经过前期的 沟通拜访交流,成功送训一人。我相信,有其师,必有其徒。有周老师在前面引路,他们的组织发展一定会很快。

   听完了我这个故事之后,您一定也想见见周老师,想了解他是怎样做陌生市场的。周老师有营销天赋是一个方面,我觉得周维明老师真正的成功之处,还在于他为人的真诚和乐于助人的品质。我和周老师交往近一年,我觉得周老师是一个很淡化自己利益的一个人,为了朋友可以两肋插刀。前一段时间,周老师所在学校有一位老师的丈夫出车祸走了,周老师整整无偿的帮助这位同事半个多月。他对朋友很舍得,他在利益上总是先为别人考虑,所以,别人都愿意和他交朋友,他的寿险之路才会越走越宽。

  8月,我在伦敦休假,我期待着周维明老师从武汉传来的好消息。

 

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 2013年8 月初,周老师作为我的客户参加我的个人答谢酒会时我们合影
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 我和周老师与他连签仨张健康福星的家庭合影
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 2013年8月我在东西湖柏泉与周老师及妻子彭辉芳合影
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 周老师进入新华保险晋升龙腾主任我们合影,中为曹老师

 

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