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徐蓉的博客我们共同的精神家园

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关于我

高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事之27 晓红妹家的三张保单  

2014-04-26 22:45:48|  分类: 寿险知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我常听人跟我说:一个篱笆三个桩,一个人要三人帮。大意就是一个人活在这个世界上你必须要有朋友,一个人的成长离不开朋友的帮助。而且光靠一个朋友还不行,至少三个以上。

当我在广播广告行业干得轰轰烈烈、正在劲头上的时候,由于受事业单位体制的限制,我在55岁的时候,光荣退休,进入了保险行业。刚开始进入这个行业,毕竟陌生,我需要朋友的帮助。率先帮助我的人有晓红妹和他的丈夫黄泽飚,我们呢称“飚哥”。

我进新华保险那会儿,我们采取的主要签单方法,是开大型的产品说明会和个人答谢酒会,我是参加酒会的积极分子,总是喜欢把我身边的朋友请到酒会上来,让他们在良好的气氛和氛围的感染下,在专业的讲师对产品的细致的讲解下去了解保险。

我进入新华保险的第二张保单就是晓红妹给他儿子黄寅购买的“尊享人生”,10年交费,附加了08重疾。晓红妹购买的这张保单,一个是给儿子买一份保障,二个也是支持我的寿险事业。在我的印象中晓红妹就是一个热心快肠的人,一个乐于助人的人,一个充满爱心的人。圈内人常说,做保险的人就是爱的天使,而买保险的人则是有大爱之人。我也听说在生活中有三种人是不会买保险:一种是身体没有病的人;另一种是心地不善良的人;第三种是没有爱心的人。

2011年12月初,新华保险推出尊贵人生理财型的年金险,在武汉国际会展中心月湖厅召开大型的产品说明会,我邀约了两位朋友,其中就有晓红妹的丈夫“飚哥”。飙哥听完讲师的讲解,当即表示为自己购买一份,并在产说会的现场签单,每年交保费25000多元,5年交,并且附加了重大疾病。这份保单的签定,还加上其它几张大额保单,我当月的个人标保名列青山联合和江汉支第一名。这让我一名寿险业的新兵,树立了坚定在这个行业持续做下去的信心。同时,也才有了我2012年的骄人业绩。

晓红妹和他的丈夫对我的支持是无私的,当然这个支持是以他们对寿险这个行业的认可作为基础的,是以对新华保险的产品认同作为基石的。时间过得很快,人们常说做寿险营销是人生的一场“马拉松”,是马背上的歇息,是不可能有休息的。一个战役接着一个战役,而且每个月的业绩为零。这样,让我们营销人员没有喘气的时候,我们就像战士一样,每天和每时每刻都在严阵以待。

2012年6月,新华保险正在打“吉祥至尊”的停售,而且只要在规定时间内签到三件单,就奖励一张“寿险专家”讲座的门票。我想去参加听,我想在一周内完成三件单。这时,我又想起了晓红妹,他们家还有几个侄女没有买保险,我不妨去找找她,看能否晓红妹在我手上给她的侄女买一份。

当我把这个想法告诉晓红妹之后,她非常支持我,那段时间,正好她的侄女卢媛从北京回武汉度假,我们在一起,我向卢媛介绍了我们的吉祥至尊,我说这款产品是当下新华保险卖得最好的一款产品,主险是分红险,又是还本的,同时,还保意外,如果在投保期间发生意外,赔付保额的2倍。,这款产品交费期和保障期都比较灵活,投保人选择的余地比较大。也可以选择交费5年,保障到15年,也可选择交费10年保障到20年,甚至保障到60岁,或者70岁。还可附加重大疾病和住院医疗,是一款惠民和人性化设计的好产品。2012年6月25日,武汉的夏天十分的炎热,卢媛和她的爸爸一起,来到我台北沁园的家,签定了年交保费2450元,交费期为20年的吉祥至尊。至此,我进入新华保险之后,晓红妹全家在我手上购买了三张保单。

人在这个世界上,一定要常怀感恩之心。特别是对那些曾经帮助过我们的人。去年11月份,我们新华保险江汉营业区组织旅创会,地点在东西湖的石榴红村,我还叫上了晓红妹和“飚哥”。我们在一起玩得很开心,品尝了农家菜,在农民的地里进行了采摘,在石榴红村的牌坊下,我们三个人合了影,作为永远的纪念。

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左边为晓红妹、右边为飙哥

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 晓红妹夫妇品尝农家菜吃得乐呵呵

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我们在石榴红村牌坊下合影留念

 

 

 


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