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徐蓉的博客我们共同的精神家园

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关于我

高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事之十五:参加婚礼奇遇寿险客户----吴尧  

2014-03-24 01:16:25|  分类: 寿险营销故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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          2012年的5月4日晚上,我参加著名小品演员余信杰儿子余涛的婚礼,地点是在新华路的湖锦酒楼一楼的宴会厅举行。在参加婚礼之前,我就在想,余信杰是一位名人,参加婚礼的成功人士一定很多,我可借机会多认识几个。

那天我迟到了,婚礼都快开始了,整个大厅的人已经坐满了,我见到余总,余总把我安排到靠中间的一桌,我用目光扫视了一下,哎呀,一个人都不认识,但从他们的谈话中我了解到,这一桌人当中,除了我以外,他们互相之间都认识,有卖家具的,有开酒店的,有蔡甸的一位女村支部书记。我既然是有备而来,想多认识几个朋友,我拿出了事先准备好的名片,我怕客户不认可保险,就把我在媒体工作的名片递给他们,没想到,还比较受欢迎,他们都主动和我打招呼,有的给我名片,有的给我电话号码。其中,有一位坐在我对面的吴总,很热情,会经常主动和我交流,从他给我的名片上,我得知他是武汉金盛国际家居的总经理,其中有好几位是他的手下,同桌的人都很尊重他。听口音,吴总是天门人。我主动介绍我是公安人,没想到,吴总认识好几个公安的成功人士,说起这几个公安人,我们就有了共同的语言,距离也就拉近了。在宴会结束之后,我跟吴总约好,哪天请他吃个饭,他也答应了。

过了几天,我开始约吴总,他说最近比较忙,可能没有时间吃饭,定了个时间,我们一起喝茶。有一天晚上,他和他的司机一起开车到香港路,我们在香港路立交桥下面的一家咖啡厅品茶聊天,一会儿谈政治,一会儿谈经济,谈到理财时,我问吴总买保险没有,他说,保险都是她的妻子杨新萍在办,可能买了一些,我说,像您这样做大生意的,多买点保险,既能带来保障,又能让财富不断增值,还可避税避债。吴总也认可这些观念,只是告诉我,关于买保险的事,还是去找她的妻子谈。

喝完茶之后,我们就分手了。以后,我一有空就给吴总发条短信。问个好,或者介绍一些新华的产品。2012年10月,恰遇《吉祥至尊两全保险》停售,而且这款产品除了保费低,保障高,保障全之外,合同终了时,还返还保额,每年有分红,最后有终了红利。当我把这款产品的特点通过短信方式发给吴总之后,吴总明确回电话,可以考虑为他自己买一份,因家里人差不多都买了,但具体的恰谈和签单,还得去找她的妻子杨新萍。

后来,我才知道,他们夫妻都是很忙的,生意也做得很大。不仅有房地产生意,还有家居生意。这对夫妻,不仅恩爱,在事业上,也是一对完美的搭档,妻子杨新萍里里外外都是一把好手。在家洗衣做饭,在公司,外部的联络,内部的管理,都少不了杨总。杨总还会开车。

我第一次见杨新萍,是在他们位于徐东的公司里。杨总是个很细心的人,虽然吴总安排她在我的手上买一份保险,但她也是经过对几个新华保险的产品比较和对比之后,作出的决定。经过他们两人反复的商量和思考之后,才通知我去他们家里签单,签单时,妻子是投保人,吴总是被保险人,两人都在保单上亲笔签名。

通过这张保单的签定,我在思考这样一个问题,为什么他们能成为武汉市的富豪,公司越办越好,与他们夫妻俩人对待事情的细心和慎重是分不开的。任何事情,细节决定成败。他们对待一份保单的签定都如此谨慎,何况大的事情和抉择呢?我更加相信,成功之人自有他们的成功之处。

同时,通过这张保单的签定,我更加坚信,在寿险行业“拜访是金”,拜访量决定我们的保单数量。我们要学会在各种聚会中认识新客户。

 

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