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高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事之九:圣诞之夜的大礼  

2014-01-03 07:12:15|  分类: 寿险知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  圣诞节是西方的一个重要节日,来自基督教习俗,是庆祝荣耀尊贵的上帝为了爱世人,便将他的独生子耶稣基督道成肉身来到世间,或为人的样式,与人一同承担苦难,救赎世人。圣诞节就是庆祝圣子耶稣基督诞生。世界上第一个圣诞节是在公元138年,由罗马主教圣克里门倡议举行,而教会史载第一个圣诞节则在公元336年,由于圣经未明记耶稣生于何日,故各地圣诞节日期各异,直到公元440年,才由罗马教迁定在12月25日为圣诞节。由于圣经记载耶稣生于夜间,故传统称12月24日夜为“圣诞夜”、“平安夜”。

  圣诞节是个象征美好的日子。2013年12月24日的圣诞夜,我在循礼门饭店多功能厅召开了一个不平常的个人答谢酒会,获得出乎意外的惊喜。也可能是圣诞老人的光顾和厚爱,也可能是我的诚心感动了上帝,也可能是参会的朋友们对我的肯定和信任,我签到了进新华保险以来的大单,年交20万的福享一生。

  福享一生,是新华保险元旦贺岁为高端客户打造的一款理财产品。只卖元旦一天。它有如下五个特点:

   一是交费期短。只用交三年、五年、十年,您也可选择趸交。取消了过去理财产品交20年期限的。增加了3年交的。

    二是领钱快。犹豫期一过的第十一天,就可领到保额的百分至二十。第一年满期时还可领到百分之二十。以后每年可领到百分之二十。 

   三是领钱活。福享一生给客户设计了一个万能金帐户,给客户返的钱在里面日计息,月复利,二次增值的钱,客户可以随意领,也可年年领。

   四是领钱稳。买福享一生,不象投资股票基金,风险很大,会受政策面和经济环境的影响,让你手中的股票缩水,造成亏损。这款产品,返的钱在万能账户里二次增值,给您设定了保底利率:2.25%,现在执行的是5.25%。您的资金购买福享一生之后,不仅安全可靠,而且增值较快。

  五是收益长。福享一生是一款让您一辈子不缺钱花的金房子。这个房子,您不用出租、不用装修、不用交水电费就可领到租金。而且领钱、分红一辈子。您活多久,就能领多久。终了时,还会退还您的本金,外加终了红利。

  为了推介这款产品,新华保险湖北分公司在12月初,召开了种子讲师培训班,我也去参加了学习,对福享一生这款产品认识很深刻。

  同时,青山联合在12月19号的同乐会上要求我们主管和营销员开好个人酒会。12月20号至1月1日福享一生产品抢购秒杀日仅有十来天的时间,为了开好个人酒会,早一点向客户宣传推介这款产品,我定在2013年12月24日圣诞之夜召开我的个人酒会。

   我的个人酒会之所以很成功,我觉得主要是精心准备、精心策划的结果,细节决定成败。我是怎样精心策划的呢。

   1、酒会的选址,大气并交通方便。我以前开个人酒会,地点选在一些小餐馆的包房里,钱花了,效果不好。目的没有达到。和请来的高端客户的身份不像匹配。交通也不方便,乘车难,停车难。很多人觉得交通不方便也不愿意来参加。这次我的圣诞之夜的个人酒会我定在循礼门饭店,有一定的知名度,而且我把整个多功能厅都包下来了。免得人杂影响氛围。尽量为酒会创造一个温馨安静的环境。

   2、营造圣诞节的喜庆氛围。既然是圣诞之夜答谢酒会,在会场布置时,就要有圣诞树和圣诞老人。并且准备一些圣诞的礼物。所以,我专门花星期天去汉正街购买了圣诞的标志性礼物:圣诞帽和圣诞鞋,圣诞老人的头像,还买了两颗圣诞树。并酒会的环节中,安排了有关圣诞节知识的有奖问答。酒会一开始就能打动客户,抓住客户。

   3、安排老客户进行分享。现场进行分享的这位客户,有一句话打动了客户的购买欲望。“爹有,娘有,儿有,孙有,不如自己有”过去,她买了很多保险,都是给儿子买、孙子买的,没有给自己买一份,以后她担心自己住老年公寓都没有钱,所以,她这次准备自己给自己买一份福享一生,让自己一生有福享。

   4、我的区总、讲师王树龙先生在讲解福享一生时,专门强调了福享一生的现金价值极高,犹豫期过后就可以贷款95%。这一点,也打动了客户,客户买了福享一生这款产品,不影响做生意的现金流,可用保单贷款出来做生意。

随着2013年的过去,2014年元旦节福享一生的热卖,这是新华历史上首推的只卖一天的理财产品,我的客户买了大单,我也成了新华保险的新闻人物,2013年12月30日上午到新华保险武汉营销本部作了视频分享。

卖福享一生,卖出了大单,这张保单为我以后的寿险营销生涯奠定了坚实的基础。我在这个行业一定要坚持做下去。今后开个人酒会更加要注重细节取胜,策划更到位,主题要创新。

   

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2013 年12月30日我在新华保险武汉营销本部作视频分享后与武汉本部的领导和主持人合影

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和我圣诞之夜参会的客户代表田大哥合影 

 

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我的区总王树龙先生给我送平安果 

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