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徐蓉的博客我们共同的精神家园

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高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

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寿险营销故事之十:吉祥保单助我签大单  

2014-01-20 07:37:57|  分类: 寿险知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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每到过新年之前,我们营业区都会对吉祥保单进行拍卖,所谓“吉祥保单”就是保单尾号带几个8或者几个9、几个6的。中国人比较讲究数字的吉祥,带8的数字寓意着“发财和发达”,带9的数字寓意着“长长久久”、带6的数字寓意着“顺顺利利”。是啊,在生活中谁不希望发财顺利和长久呢?这是人们的美好愿望啊!

2014年1月中旬,我拍得了一张尾号为“588”的吉祥保单,我拿下这张保单的资格是签到十万规模保费。当时,营业区的人都很惊奇,前不久刚签了一张年交20万,交5年的万能型理财产品-------“福祥一生”,用我们区总王树龙的话来说,这是我们营业区成立以来最大的一张保单。今天又经过一轮营销员之间的竞价,我以十万元的保费拍下这张保单。大家当然很震惊。其实,我不是盲目的竞价,也不是没有把握拿下的这张保单。因为福祥一生这款产品太好了,这是我进新华以来公司推出的最好的一款产品,一是返钱快,犹豫期结束的第十一天就可以领到保额的百分之二十,以后每年都能返钱保额的百分之二十。二是领钱多,给客户返的钱,如果继续放在新华保险的万能金账户上,每天算利息,每个月算复利,日积月累,您的财富会越滚越多,越滚越大。新华保险每年还会给您按保额分红,让您的保额会长大。您每年分红返钱的基数在增加。领钱活,您的钱放在万能金账户里,可以随意领,年年领。想用钱时就可以领取。领钱稳。买福祥一生,给您返的钱和分红的钱,放在万能金账户里,二次增值,还确定了保底利率,2.25%,现在实际执行的是5.25%。福享一生还有一个特点,就是受益期长,只用交5年,分红返钱一辈子。只要您活着就给您返钱和分红。最后还会返还您的本金。而且保单的现金价值极高,犹豫期过后的第十一天可以贷款,贷到保单现金价值的百分之九十。

我还记得,2012年1月,我在营业区拍下一张吉祥保单,我立马找到我过去的一个同事,给她推荐当时热卖的产品-----尊贵一生,当我和她沟通人寿保险的观念之后,她打算买,但没有决定马上买,当我跟她说,我的手上有一张吉祥保单,尾号带几个“8”,她对我说,冲着这张吉祥保单,我今天晚上就签单。从那一刻起,我就意识到吉祥保单的好处,它也是帮助我们促成的一种很好的工具。试想想,谁不愿意顺顺利利,长长久久,发财发达,这是我们每个人都期盼着的美好心愿。人人都希望吉祥如意,平安幸福!

对这张尾号“588”的保单,我更是信心满满,又是卖福享一生的时候,产品好卖,又有吉祥保单在手,肯定签单不愁。机会来了,2014年1月18日下午。公司在东湖国际会议中心举办2014年湖北高端金融理财论坛,请来寿险营销大师蹇宏博士给大家讲财富的规划和安排,我带去了两个客户,其中,把上次签单福享一生20万的客户也带过去了,受会上气氛的感染,同时,我和客户说起了为我的这张吉祥保单,尾号“588”是全国唯一的一张。当时,这位客户给我说,他属马,今年正好是马年,他的本命年,如果有了这张吉祥保单,他一定会更加顺利平安,而且财运滚滚。当场表示,加保十万。会议结束后,这位客户和我一起,来到台北沁园我的个人工作室,利用这张吉祥保单,签下十万的福享一生。田大哥,因此,一共拥有了150万的福享一生,我因此,签到了大单。

事后,我感慨万千,是吉祥保单,帮我完成了大单的促成。

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我和新三巷 原书记陈汉珍、田大哥在东湖国际会议中心留影

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我和区总王树龙以及尊贵客户在私人定制    高端专享喷绘前留影

 

 

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