注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

徐蓉的博客我们共同的精神家园

徐蓉新华保险十佳优秀代理人,您身边的理财顾问18995567001

 
 
 

日志

 
 
关于我

高级记者,工商管理博士,法学硕士,在广播广告经营方面有较为丰富的经验.文笔优美,喜爱交友,真诚待人,常怀感恩之心.我希望通过我的一篇篇博文,象珍珠一样串起我的过去和未来,让博友们了解我的人生轨迹.增进我和博友之间的有效沟通.世上最难求的是知音,我相信人间知己就在博客里.新的一年到来,祝所有的博友心想事成,万事如意!百尺杆头更进一步!

网易考拉推荐

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新  

2013-12-14 06:44:28|  分类: 寿险知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

    曾经在去年的时候,我参加过一次主管轮训,新华保险武汉本部已经在向我们推介旅创会的模式,旅游式增员,旅游式产品说明会。

    以前我们签单,除了辛勤的拜访之外,产品说明会也是签单的一个重要方法,将我们的准客户邀约到一个酒店,然后集中起来向他们介绍一个产品,最后促成签单。

   但是,随着人们生活水平不断提高,人们的欣赏水品不断提高,人们对旅游的需求和要求也越来越高。因为老百姓已经把旅游当作他们休闲生活中的一部分。

   这让我想起论语中孔子的一段话:“知者乐水,仁者乐山”,知者动,仁者静,知者乐,仁者寿。大意是:“仁者喜欢水,智者喜爱山,智者好动,仁者好静,智者快乐,仁者长寿。”一个具备了良好心态和豁达胸怀的人,从生理到心理,从体到精神经常处于舒展顺畅的状态,自然长寿。

   从国外的人他们的生活方式来看,也是把外出旅游当着最快乐的事情,有的人是上半年赚钱,下半年用赚到的钱去旅游。很多外国人,也许一辈子家里没有多少积蓄,但是他们拥有的是走遍了世界上的山山水水,名胜古迹,一饱眼福。

    中国改革开放以来,人们的观念在变,一个家庭有了钱之后,除了买房、买车之外,更多的是外出旅游,开阔眼界,放飞心情。

    在这个变革中的时代,作为我们寿险营销人员,我们的营销方式和手段如果不能与时俱进,不能够尽快创新和改变,我们就会落后。

    在这样一个大的环境和背景下,新华保险江汉营业区,在青山联合肖启明总经理、吕红辉总监的带领下,在营业区王树龙总的指挥下,我们开展了两次旅创会,取得成功。

    第一次是2013年11月30号到东西湖九之沟的石榴红村。带着我们准增员、准客户去体验乡村生活,吃农家饭,摘农家菜、购农家的土鸡蛋,一行人玩得非常开心。

   去石榴红村,我邀约了四个朋友,一个是我原单位的老领导方丽,一个是我的朋友杨晓红和他的丈夫黄泽飚,还有一位是来自红魔治疗仪的张谦予老师。到石榴红村旅游,一路上我们都很开心,在汽车上,我们就开始做游戏、表演节目,我的老领导方丽给大家表演了节目,演唱豫剧朝阳沟的选段,给大家演唱京剧沙家浜李奶奶的唱段。还带头给大家做刚刚学会的保健操。去石榴红村之后,我们先是合影留念,

然后是到农户的温棚里摘草梅、采蔬菜,在农户家里购买土鸡蛋。

回来的路上还参观了聚龙旅游公司开办的购物中心,买了无油烟的锅具。

   第二次旅创会,参观的地方是蔡甸的一个新开发的旅游景点----世茂龙湾,这里仿造的是具有海南风情、国外海滨旅游胜地----马尔代夫、夏威夷、普吉岛等旅游特色的地方。有浩瀚无边的湖水、沙滩、椰子树、别墅群、让游客享受阳光浴的沙滩椅。总之您来到这里,仿佛就来到海南。

   这第二次旅创会,我们在去的路上还参观了汉阳宫坊,买了一些玉器,后经过蔡甸新农牛肉专卖点,购买了地地道道的新农牛肉。在汉阳宫坊,吕红辉总经理给大家介绍了新华的即将停售的几款保障型寿险产品,康健华瑞、健康福星、祥和特享。到会的新老客户听得很认真。

  两次旅创会,旅游的地点不同的风格,一个是农家乐、一个是海南风情,我们和客户起在这里放飞心情,让客户在玩玩乐乐中接受保险的理念,回来之后,我们有几位伙伴成功签单。

  我的老领导方丽,虽然以前在我的手上购买了理财型产品----尊尚人生,这次又给她女儿成功加保祥和万家。

  智者乐水,仁者乐山。以后,我们营业区还会开展多种多样的旅创会,邀请更多的寿险客户朋友参加。  

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

寿险营销故事之八:旅创会------营销模式创新 - 红凤博客13971081325 - 红凤的博客我们共同的精神家园

 

 

 

  评论这张
 
阅读(583)| 评论(3)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017